Como Vender sem estoque no Mercado Livre, Para Iniciante Ganhar ALTO.
Como vender sem estoque? Caso eu tenho 10 reais para investir no meu próprio negócio online, já consigo começar?
Essa é uma das perguntas que mais me fazem, então se você precisa desesperadamente começar a ganhar dinheiro online mas não tem nada pra começar continue lendo.
Eu vou te dar aqui cinco estratégias pra você começar do zero, sem dinheiro ou com pouco dinheiro, se for o seu caso já está bom então vamos lá.
Antes disso eu preciso que você entenda o conceito de capital de giro, vamos supor que você decidiu que vai vender colar feminino.
Fazendo uma pesquisa aqui no mercado livre a gente encontra colares a partir de 27 reais até mais caro a 300, e assim por diante.
Vamos supor que você escolha aqui os produtos para revender que custem entorno de 30 reais. O seu preço de venda nesse produto aqui nesse colar é de r$50 e você gera um lucro unitário de r$20 certo?
Vamos supor que num período de 15 dias você vendeu 30 unidades, e por que eu tô falando aqui um período de 15 dias, porque olha só, a questão desse prazo como é que eu compus esse prazo médio.
Quando você realiza a sua venda você precisa comprar esse item em questão com o seu fornecedor, quem você acha que tem mais facilidade, você ou seu fornecedor de confirmar se ambos são confiáveis?
Como saber se o fornecedor é confiável?
Para isso você tem que ver se o fornecedor já está com uma marca consolidada no mercado uma reputação bem constituída.
Enfim saber se ele tem histórico de pessoas dizendo que esse fornecedor é de confiança, se têm histórico de vendas no próprio mercado livre.
E ele precisa saber se você como iniciante é uma pessoa confiável, se de fato vai pagar por esse produto, é mais fácil claro você confirmar que ele é confiança.
Por isso a maioria dos fornecedores solicitam que você pague primeiro pelo produto para depois ele enviar para o seu consumidor final.
Você sabe quem é esse fornecedor porque ele já tem reputação, então você vai precisar primeiro pagar para ele enviar para o seu cliente.
Assim vamos considerar aqui um prazo médio de 15 dias pra você receber de volta o custo que você teve nessa compra com seu fornecedor mas o lucro.
E porque 15 dias? Porque leva em torno de 24 a 48 horas após receber o pagamento postar e para o seu cliente. Os correios vão levar em torno de 10 a 11 dias pra concluir a entrega, e para de fato entregar nas mãos do seu cliente.
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Quando o correio entrega, o mercado livre tem até 48 horas para liberar o dinheiro da sua venda na sua conta do mercado pago.
Posteriormente quando você solicita o saque do mercado pago para a sua conta, até que você você possa sacar o dinheiro leva mais de 48 horas.
Então um prazo médio somando todas as etapas da em torno de 15 dias, onde o seu dinheiro fica em trânsito tá certo? Então note que nesse exemplo, digamos que nesse período você vendeu 30 unidades a um preço de custo de 30 reais, isso vai dar r$900.
Olha só a fórmula que eu usei aqui para vender sem estoque, é bem simples, pegue as unidades vendidas, vezes o preço do seu custo para revenda, isso deu 900 reais do seu dinheiro que vai estar em trânsito.
Você vai receber ele todo de volta como nesse exemplo aqui, adicionado o seu lucro. Sim ele vai estar em trânsito, mas caso não tenha 900 para investir em capital de giro como começar então?
Olha só aqui já dá para a gente entender que; quanto mais caro for o produto que você estiver vendendo maior precisa ser o seu capital de giro.
Vamos supor aqui que ele te custe 100 reais, e você vai vendê-lo por 150, você vai ter um lucro unitário de 50, vai ser necessário um capital de giro maior em trânsito.
Até você receber esse dinheiro de volta demora, então escolha sempre por produtos baratos para vender sem estoque.
Portanto nesse meu exemplo aqui, por custo 30 e vendendo a 50, gerando um lucro unitário de 20, por si só na escolha dos meus produtos para revenda, eu já consigo diminuir a necessidade de capital de giro.
Diminuir a quantidade pode funcionar.
Uma outra coisa também é diminuir a quantidade vendida, então vamos supor que eu tenho um produto aqui que está vendendo super bem, mas eu não tenho 900 reais para investir.
Simples, quando ele vender a quantidade que você tem disponível em dinheiro para ficar em trânsito, você vai e pausa esse anúncio.
Desta forma eu não tenho como vender 30 unidades nas minhas primeiras vendas, preciso receber esse dinheiro aqui de volta pra poder reinvestir na 3ª 4ª 5ª venda.
Assim você vai limitar a sua quantidade de vendas nesse início, porque você não tem dinheiro ou tem pouco dinheiro para investir.
Deste modo vou colocar aqui por exemplo já reduzido para 300 reais o dinheiro em trânsito, aí eu recebi esses 300 reais de volta, pego esses mesmos 300 e invisto comprando pra as minhas próximas vendas.
Uma outra forma também é pausando os anúncios, agora se você tem dinheiro para investir não limite o seu faturamento, deixa o seu anúncio vendendo, assim você vai reinvestir tendo sempre o seu lucro após esse período.
Agora lembra que eu te falei que são cinco formas que eu vou te ensinar, para começar do zero ou com pouco dinheiro, vamos que eu vou te mostrar o resumo delas agora.
Vender sem estoque – Escolha produtos baratos.
Escolha produtos baratos para revender, depois a segunda estratégia, pausar os anúncios após as primeiras vendas, porque quando você limita a quantidade de vendas.
Assim para 15 dias ele diminui consideravelmente as suas vendas, está vendo agora se você tem mais dinheiro não utilize essa estratégia de pausa para não limitar o seu faturamento.
Então a terceira é se capitalizar vendendo o que você não usa, então antes de pensar assim, eu só vou pausar o anúncio quando atingir 100 reais que é o que eu tenho na minha conta bancária.
Portanto, antes disso faça o seguinte veja o que você tem em casa que está em desuso como eletrodomésticos, roupas, qualquer coisa que faça sentido, que tenha valor para outras pessoas.
Contudo tem que ser coisas que elas realmente vão utilizar, e venda no olx, ou no mercado livre mesmo.
Vendendo esses usados no mercado livre para se capitalizar, você pode usar o dinheiro pra comprar os produtos das suas primeiras vendas.
Isso vale muito a pena aqui, porque você vai comprar somente quando você já tiver vendido, por isso vale a pena, o lucro é garantido, porque 15 dias depois estará disponível para você reinvestir.
Fazer uma antecipação de fundos.
Da mesma forma uma outra estratégia, é antecipar o dinheiro no mercado livre, é garantido que eu vou receber após esses clientes receberem essas vendas que os correios vão entregar.
Assim o dinheiro que ainda não está disponível pra mim vai estar, e pra essa antecipação eles cobram uma taxa de 1.6, então se eu quiser antecipar o dinheiro, preciso inserir esse valor no preço final dos produtos dos meus anúncios.
Logo esse valor vai estar disponível aqui para eu poder transferir do mercado pago pra minha conta bancária, a partir disso sacar ou fazer uma transferência para o meu fornecedor para pagar as próximas vendas.
Dessa maneira sou eu quem decide o que eu vou fazer com esse dinheiro, essa opção de antecipar o dinheiro não está disponível para todas as contas do mercado livre, às vezes o mercado livre disponibiliza para uma conta iniciante mas nem sempre
Portanto, para quem acabou de criar uma conta, não é possível, mas apenas a partir do momento que você consegue colocar sua reputação no verde lá, aí sim ele já disponibiliza essa opção de antecipação.
Muitos iniciantes não têm essa opção habilitada, isso são regras que o mercado livre não divulga nem deixa claro, então pra saber se você tem essa opção é só você abrir uma conta no mercado livre e testar.
Fazer um empréstimo pode ser viável.
Por isso você pode considerar fazer um empréstimo, de repente com um amigo, um familiar muito próximo que vai te cobrar juros mais baixos do que o juro bancário, para que você possa fazer a compra dessas primeiras vendas.
No entanto é importante que os juros não passem 5%, porque vale a pena considerar um empréstimo com juros para fazer a compra das suas primeiras vendas?
Porque cada produto barato, tem uma média de lucro em torno de 30 a 50% varia, tendo mais margem de lucro, você pode cobrir os juros do empréstimo e ainda ter um bom lucro.
Então essas são estratégias para você não ficar paralisado pela falta de dinheiro, porque se você estudar o perfil de muitos empreendedores eles começaram do zero sem nada.
Por exemplo, o caso do Silvio Santos, que construiu do zero um império, o caso do Steve Jobs, então não deixe que isso te paralise, mas utilize essas estratégias para se capitalizar e tocar o seu negócio.
Aqui você encontra todas as informações necessárias para começar o seu negócio online sem estoque, desde habilitar os seus próprios fornecedores, como funciona o primeiro contato com eles, a argumentação e até a execução.
Vou deixar aqui abaixo o link de uma aula completa e gratuita para você aprender mais a respeito, participe agora da aula online e aproveite enquanto ela ainda está 100% gratuita.
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